Pre-sale

Det første vi gjør sammen med dere er å avklare hvilke målgrupper dere ønsker å opprette en dialog med. Vi setter kriterier for kundesegmentet deres ut ifra hvilke krav og behov dere har, samtidig som vi avdekker nøkkelinformasjon dere ønsker å få fram til målgruppene.

Etter å ha definert målgruppen sammen med dere, utarbeider vi en ønsket leadsliste. Denne vil være basert på de utvalgskriteriene som er mest relevante for dere. Ofte kan kriterier som antall ansatte, omsetning eller størrelse være essensielle å avdekke på forhånd.

Etter at kriterier og målgrupper er avklart, setter vi i gang forarbeidet for å ringe. Sammen begynner vi å utforme et budskap som skal nå ut til markedet deres.

Hensikten med å jobbe sammen om dette er å dele noe av vår kompetanse innen pre-sale og prospektering, og bygge tettere bånd med dere for å forstå deres merverdi. Vi blir kjent med deres utfordringer og kartlegger hvordan vi skal overkomme disse, samtidig som dere blir kjent med våre prosesser og arbeidsmetodikk. På den måten mener vi at vi sammen blir best og får det beste utgangspunktet for resultater og vekst for dere.

Å ha innsikt i det som beveger seg hos de potensielle kundene gir et konkurransefortrinn. For at dere skal treffe kunden på riktig tidspunkt sørger vi for å gjøre grundig forarbeid som bla.

- Finne kontaktpersoner og kontaktinformasjon til riktige beslutningstakere og påvirkere i organisasjonen.
- Vekke interesse for deres tjenester
- Kartlegge behov og innhente strategisk viktig informasjon som brukes til annet salg- og markedsarbeid.
- Ha jevnlig kontakt og oppfølgning med kundene for å forbli «top of mind» når timing er riktig.

Vi knytter dialog med deres potensielle kunder, som oppfyller de riktige kriteriene, og booker et møte – når timingen er riktig. Med tett dialog og strukturert oppfølging av deres leads sørger vi for en god pipeline der hvert møte som bookes er kvalitetssikret.

Slik sørger vi for at dere får interesserte kunder i salgsmøtene deres!

For å kunne jobbe systematisk på denne måten er det viktig at en og samme person jobber med salgsarbeidet. Ved å ha en dedikert salgskonsulent fra OSMB vil dere få en ressurs som vil lære deres tjenester, styrker, USPer, og gud forby svakheter, å kjenne. Våre salgskonsulenter har bred erfaring med møtebooking i forskjellige bransjer, og har bakgrunn i alt fra salgs- og markedsføring til økonomi og administrasjon. På denne måten har vi gode forutsetninger til å sette oss inn i deres fagfelt slik at vi kan gjøre nødvendige avklaringer med deres potensielle kunder.»

Om ønske eller behov går vi i møter på vegne av dere for å sikre at første gang du møter kunden er det virkelig kvalitet. OSMB kan også bistå dere med forberedelse og coaching inn mot deres møter med deres potensielle kunder, for å være best mulig forberedt til kundemøtet og sikre god salgsprosess.