Vekst og tydeligere posisjonering gjennom B2B møtebooking for Uppercase
Uppercase er et designdrevet teknologiselskap som bistår både start-ups, scale-ups og etablerte selskaper med å utvikle digitale produkter. De leverer alt fra branding og produktutvikling til UX-design, programvareutvikling og kraftige AI-løsninger. Filosofien er å transformere gode ideer til digitale produkter med ekte brukeropplevelse og verdi.
– Vi er bransjeledende på å kombinere design og teknologi, men med et team på 12 personer – hvor de fleste av oss er utøvende med fokus på produkt og kunder – har vi ikke vært rigget for salg i egen vekst. Da OSMB tok kontakt, likte vi at de hadde et enkelt og ryddig verdiforslag – nærmest som å ansette en salgsressurs, men uten risikoen ved å ansette. Det måtte vi selvfølgelig teste, forteller Rickard Lawson, daglig leder i uppercase.
Nye kunder og tydeligere verdiforslag gjennom møtebooking
Samarbeidet med OSMB startet for rundt ett år siden, og uppercase er svært fornøyd med resultatene så langt.
“Vi har fått to helt konkrete, store kunder gjennom OSMB, samt flere gode leads. Samtidig har vi lært mye underveis – særlig når det gjelder hvordan vi kommuniserer vårt verdiforslag. De har utfordret oss til å være tydeligere på hvordan vi faktisk løser kunders pain points. Det har styrket kommunikasjonen vår betraktelig.”
Rickard Lawson Daglig leder, uppercase
Skjerpet salgsbudskap og bedre dialog med potensielle kunder
Et av de mest verdifulle utfallene av samarbeidet er at uppercase har blitt tvunget til å jobbe mer målrettet med hvordan de fremstår utad.
– Når vi kommer i dialog med nye potensielle kunder, må vi være krystallklare på hva vi tilbyr og hvilken verdi vi skaper. OSMB har presset oss til å skjerpe oss på dette punktet, og det har vært utrolig nyttig. Vi har fått et tydeligere språk rundt hva vi faktisk leverer – og det gjør oss bedre rustet både i salgsprosesser og i vår generelle kommunikasjon, forklarer Lawson.
En fleksibel samarbeidspartner i langsiktig B2B salgsarbeid
For uppercase handler samarbeid ikke bare om å levere møter, men om å skape verdi i hele prosessen.
– Vi opplever tett oppfølging, fleksibilitet og en samarbeidsform som passer oss godt. OSMB kommer også med nye og spennende rapporteringsverktøy, og vi ser potensial til å bruke dem enda bredere fremover – også på flere stadier i salgsprosessen, sier Lawson.
– Vi har valgt å fortsette samarbeidet, nettopp fordi det fungerer. Det finnes mange møtebookere der ute, men OSMB skiller seg ut. De er engasjerte, tilpasningsdyktige og bidrar til mer enn bare møter – de hjelper oss å vokse, avslutter Lawson.