Mer enn møtebooking – B2B møtebooking som en forlengelse av Procanos salgsteam
Procano er en komplett IT-partner med lang erfaring og sterk posisjon innen sikkerhet. Med kontorer i Oslo og Porsgrunn leverer de løsninger til små og mellomstore virksomheter i hele Norge. Som Sales Manager Andreas Bjørneboe forklarer, handler det ikke bare om teknologi – men om trygghet og relasjoner.
– Vi er bransjeledende på sikkerhet, med en personlig tilnærming til kundene våre. Dette har vi stadig behov for å kommunisere til markedet, og startet derfor samarbeidet med OSMB tidligere i år – for å kunne øke kundebasen vår ytterligere, sier Bjørneboe.
Valgte OSMB for personlig og relasjonsbasert møtebooking
For Procano var det avgjørende å finne en partner som speilet deres egne verdier.
– Vi fikk raskt inntrykk av at OSMB var en god match. De er dedikerte, og de opptrer ikke som en «stor fabrikk». Den personlige og tette oppfølgingen resonnerte med oss – og gjorde at vi valgte å satse på dem, forteller Bjørneboe.
Kvalifiserte salgsmøter med fokus på kvalitet fremfor kvantitet
Procano leverer tjenester som ikke «kjøpes hver dag». Kundereisen er ofte lang, og timing er avgjørende. Nettopp derfor er kvaliteten på møtene viktigere enn kvantiteten.
– Erfaringen så langt er svært god. OSMB booker møter ut fra det scopet vi har blitt enige om, og kvaliteten på møtene har vært høy. Vi har faste statusmøter der vi evaluerer, justerer kurs og ser på hva vi kan lære fra dialogene. Det gir oss en trygghet i at vi stadig beveger oss i riktig retning, sier Bjørneboe.
Langsiktig B2B salgsarbeid gjennom tett samarbeid
For Procano handler salgsarbeid om mer enn tall og rapporter. Det handler om å bygge tillit, både med kundene og med samarbeidspartnere.
“OSMB jobber tett med oss som en forlengelse av vårt eget team. De er opptatt av å forstå hvem vi er, og hvordan vi best kan komme i posisjon hos nye kunder. Det gir oss en følelse av ekte partnerskap, og det er avgjørende i vår bransje.”
Andreas Bjørneboe Sales Manager, Procano
Når Bjørneboe blir spurt om han vil anbefale OSMB, er svaret tydelig:
– Absolutt. Vi har hatt en svært positiv opplevelse så langt. Min anbefaling til andre er å bruke tid sammen med dem i starten – sett dem inn i hvem dere er og hva dere står for. Da får dere et samarbeid som både føles riktig og gir resultater, avslutter han.