For Pareto handler B2B møtebooking ikke om antall møter – men om hvem de møter
I Pareto Forsikringsmegling står det faglige i sentrum. Som ledende aktør innen forsikringsrådgivning og innkjøp, bistår de virksomheter over hele landet med analyse, forhandlinger og langsiktig risikostyring. Men selv høyt spesialiserte miljøer kan ha behov for støtte på andre områder.
– Forsikringsfaget er vi gode på! Men som mange andre bransjer med spisskompetanse, trengte vi bistand til økt salgsaktivitet. Vi kom rett og slett aldri helt i gang med nysalget på egen hånd, forteller Cato Wilhelm Eriksen, direktør for Liv og Pensjon i Pareto Forsikringsmegling.
Klar økning i salgsaktivitet gjennom målrettet møtebooking
Da Pareto ble introdusert for OSMB for omtrent to år siden, falt flere brikker på plass. Resultatet har vært en betydelig økning i utegående salgsaktivitet – med tydelig effekt.
“Det handler ikke bare om flere møter, men om kvaliteten på møtene. De vi møter er relevante, forberedte og oppriktig interessert i å snakke med oss. Veldig få møter oppleves som bortkastet.”
Cato Wilhelm Eriksen Direktør for Liv og Pensjon, Pareto
Ifølge Eriksen skyldes dette ikke minst OSMBs tilnærming:
– De jobber annerledes enn møtebookere vi har vært borti tidligere. De setter seg inn i hvem vi er og hva vi gjør, og de vet hva som kreves for å komme i posisjon hos nye kunder. De er med i møter og opptrer som en naturlig del av vårt team – og det gjør en stor forskjell.
Kvalitet fremfor kvantitet i langsiktig B2B møtebooking
Pareto jobber i et marked preget av lange beslutningsprosesser og behov for riktig timing.
– I vår bransje tar det gjerne flere år fra første kontakt til kundeavtale. Derfor handler det ikke om antall møter, men om å være til stede i de riktige dialogene – på riktig tidspunkt. Her har OSMB gitt oss et viktig løft.
Salgsarbeid som håndverk – kvalifiserte salgsmøter over tid
For Eriksen handler godt salgsarbeid om mer enn struktur og skript.
– Det merkes at OSMB ser på dette som et håndverk. De er ryddige, grundige og profesjonelle – men samtidig varme og tilstede. Det gir trygghet, både for oss og for dem vi møter.
Han er tydelig på at han gjerne anbefaler OSMB videre med én forutsetning:
– Du må være villig til å investere litt tid. Sett deg ned med dem, la dem forstå hvem dere er og hva dere står for. Gjør du det, får du mye tilbake, avslutter Eriksen.