Struktur og trygghet i salgsarbeidet til FotoPhono

FotoPhono har levert løsninger innen visuell kommunikasjon i over 80 år – fra avanserte AV-systemer til utsmykking av bygg. I et marked som stadig endrer seg, med teknologiskift og nye krav, handler alt om å formidle rett løsning – til rett tid. Vi ble den heldige partneren i arbeidet med å styrke salgsprosessen og sikre videre vekst.

Økt kapasitet med riktig kompetanse på møtebooking

– I FotoPhono har vi et sterkt salgsteam, men møtebooking er et eget fagfelt. Vi trengte rett og slett hjelp til å komme i posisjon hos de selskapene vi ønsket å nå, forteller Daniel Wormnæs, daglig leder i FotoPhono.

OSMB kom raskt inn med struktur, innsikt og erfaring fra lignende segmenter – bl.a. arkitekter og bygningsforvaltere. I tillegg tok de på seg jobben med å kontakte nye målgrupper som kirkeverger og andre aktører i offentlig sektor.

Samarbeidet har opplevdes som tett og personlig, med en dedikert kontaktperson som har fulgt opp fra start til slutt. OSMB har også deltatt i salgsmøter for å få reell innsikt i FotoPhonos prosesser.

– Det føltes aldri som om vi outsourcet salget. OSMB ble en naturlig del av teamet vårt – med samme engasjement og ansvarsfølelse som vi selv har, sier Wormnæs.

Trygghet og forutsigbarhet i salgsprosessen

Resultatet har vært merkbart. Med OSMB på laget har FotoPhono fått bedre struktur i salgsprosessen, høyere kvalitet i møtene – og ikke minst større forutsigbarhet i nysalget.