Hvordan få flere kunder i B2B?
Hvorfor dedikert møtebooking er så effektivt – og så krevende
Å få flere B2B-kunder handler sjelden om flaks eller én god selger. Over tid handler det om struktur, prioriteringer og evnen til å skape jevn etterspørsel i et krevende marked.
Basert på mange år tett på B2B-salg, vet vi én ting med sikkerhet: Dedikert møtebooking er noe av det mest effektive du kan gjøre for å bygge pipeline.
Samtidig er det også blant det vanskeligste å få til over tid med kvalitet og forutsigbarhet.
Møtebooking krever riktig kompetanse
Cold calling har fått et ufortjent dårlig rykte. Mange forbinder det med mas, tilfeldigheter og lav relevans. Ofte fordi det faktisk utføres slik.
I realiteten er profesjonell møtebooking noe helt annet. Det er: målrettet, strukturert, kunnskapsbasert og tett koblet til strategi og marked.
Når det fungerer, er det fremdeles den mest direkte og effektive måten å komme i dialog med beslutningstakere i B2B-markedet på. Men det forutsetter at arbeidet gjøres riktig og av noen som faktisk har kapasitet til å gjøre det godt.
Én selger kan ikke være best på alt
I mange salgsorganisasjoner forventes det at én og samme person skal:
- identifisere nye muligheter
- booke møter
- kvalifisere leads
- følge opp
- og samtidig «close deals»
I praksis blir dette raskt for krevende, og ofte urealistisk.
Møtebooking i B2B er et eget fagfelt. Det krever:
- inngående forståelse av målgrupper og kjøpsadferd
- struktur på hvem som kontaktes, når og hvorfor
- tydelige hypoteser om hva som faktisk vil treffe markedet
- systematisk oppfølging over tid.
Når disse forutsetningene ikke er på plass, blir første kontakt ofte tilfeldig. Når de er det, oppleves dialogen relevant.
“OSMB har satt seg grundig inn i både tjenestene våre og hva som faktisk skiller oss i markedet. Gjennom tett dialog og strukturert oppfølging har de bidratt til at vi har fått flere relevante møter, en rekke salgsmuligheter og også noen kunder. Det føles ryddig, kontrollert og som et reelt samarbeid, ikke bare møtebooking.”
Per-Christian Nilsen Senior Advisor, Codento
Markedsinnsikt og møtebooking: når salg blir et lagarbeid
Noen ganger handler det ikke om å booke flere møter.
Det handler om å vite hvilke møter det faktisk gir mening å booke.
Gjennom dedikert møtebooking får du løpende markedsinnsikt i hvilke bransjer som responderer best, hvilke budskap som treffer og hvor det er riktig å bruke tid akkurat nå. Denne innsikten er ofte like verdifull som selve møtene. Den gjør salgsarbeidet mer presist og resten av salgsprosessen enklere.
Jobb smartere med B2B-salg
For mange salgsledere handler dette ikke om å «sette bort salg». Det handler om å organisere salgsarbeidet smartere og bruke innsikt og spesialisering til å øke treffsikkerheten over tid.
Er du nysgjerrig på hvordan dette kan se ut som en integrert del av salgsavdelingen deres?
Vi tar gjerne en uforpliktende prat om hvor i salgsprosessen dere har mest å hente.
